縱觀空調市場，家用空調己經處于微利時代，整個行業(yè)走向飽和,但因此產生了無比巨大的空調維保市場,如何在這里分得我們應有份額，需要我們去關注。我是上海聯(lián)技公司趙向陽從事空調行業(yè)幾十年下面談談我的理解：

一、同行空談

同行們，我們都知道，做空調銷售都在跟著空調廠家后面跑，空調廠家給你吃肉你吃肉，給你喝湯你喝湯，條件是打款完成任務。但市場競爭激烈我們都很累，可是我們是力量太小，是無法與廠家抗衡?？晌覀冇形覀兊膬?yōu)勢，那就是人員和技術，我們的空調師傅可以說個個是吃苦耐勞，我們要發(fā)揮優(yōu)勢利用我們資源掙我們的錢，馬云電商再強也要快遞員來送貨。一樣你空調再好也要我們來安裝維保，對不對。一個人肯定干不過一個團隊，團體資源更多，創(chuàng)新更多，渠道也更多。加入聯(lián)盟，是我們?yōu)榱斯餐哪繕司墼谝黄?，思想的交換，產品市場的分析，種種交流一定有想不到的收獲。

二、空調行業(yè)分析

2015年空調線上市場發(fā)展趨勢分析

據中國家電行業(yè)報告大廳了解，空調行業(yè)在2014年飽受高庫存的壓力將持續(xù)至2015年。降價對現有空調市場和產品格局或許將產生一定影響，但無法扭轉行業(yè)的整體走勢，空調的銷售壓力越來越大，相信大家也都深有體會。

2014年空調庫存達到歷史較高位直接影響2015年空調整體產業(yè)的增幅。據中怡康市場研究公司的數據顯示，2015年整個空調產業(yè)市場零售量將達4452萬套，增長5.7%，但相比往年10%的增長已一去不復返。

    因此，在空調的市場存在量趨于飽和的狀態(tài)下，售后服務的完善顯得至關重要。傳統(tǒng)家電售后服務僅僅局限于故障維修環(huán)節(jié)的模式已經不能滿足用戶對產品的體驗式消費要求，企業(yè)必須用互聯(lián)網思維重構整個服務流程體系，才能抓住用戶。

    空調行業(yè)盡顯頹勢，空調維保市場越來越大，是不爭的事實。如何在維保領域里站穩(wěn)腳跟，那是我們共同的目標，空調銷售已是大家啃過的肥肉，但維保領域鮮有人關注，當前環(huán)境的污染問題日漸嚴重，為響應國家政策，各行各業(yè)不得不向節(jié)能省電方向推進，所以空調的維保必定存在巨大的發(fā)展空間，這是一個全新的機遇，我們當然要把握住。

三、相信科技創(chuàng)造未來、產品決定輝煌

我公司隆重推出清易能空調修復增效劑，能幫助空調保養(yǎng)師傅解決（只能保養(yǎng)空調網罩灰塵，而無法保養(yǎng)空調系統(tǒng)內部的問題）。清易能空調增效劑使用簡單，操作方便，價格適中，用后節(jié)能省電，完全適合大眾需求。加盟商有以下幾點優(yōu)勢：

知名度：我們的產品即將在各大媒體（報紙，電視廣告等）打廣告，屆時我們會將您的公司/商店地址一并登出，作為我們的供貨網點。大大提高貴公司/商店 知名度。
    唯一性：本公司是“清易能”中國總經銷商，“清易能”產品在中國只有我們公司可以經銷，如果放到您的配件店，那么您的配件店就是當地總經銷。
    前景：“清易能”是專用于保養(yǎng)空調系統(tǒng)產品，據我們了解，國內還沒有專項產品，另外，我們自己也是維保單位，前期經過試用，維保人員非常愿意上門攜帶“清易能”，一個是產品本身效果好，另一個是產品可作為其常規(guī)服務的增值項目，使得服務費用提升價值更處合理性。
    資源共享：這一點是從我公司資源方面講的。我司是20多年的維保單位，行業(yè)資源豐富，和各大品牌空調廠家保持很好的業(yè)務往來，因此，各品牌各型號空調的零配件我司均有渠道，如有特殊配件需求，我司對合作單位將提供服務。